Самые продаваемые стальные бочки на рынке-это не небольшая прибыль, а быстрый оборот!

Четыре способа создания дифференциации:

1. Будьте первыми:

Многие люди не могут понять разницу между «стать номером один» и «лидерством». Самая большая разница заключается в том, что «стать номером один» должно быть сделано, а «лидерство» используется, чтобы кричать. «Быть номером один» означает быть первым, кто делает что-то для создания новой категории или представления существующей категории в сознании клиентов. Первый из девяти дифференцирующих методов «становится номером один», что показывает, что это очень важно.

2. Характеристики захвата:

Г-н Траут написал статью о важности "характеристик занятости".

Почему же особенности так важны? Основная причина заключается в том, что за характеристиками стоят интересы клиентов, а за интересами клиентов стоят потребности клиентов, а характеристики могут напрямую удовлетворять потребности клиентов. В одной категории есть много особенностей. Если у вас есть возможность, вы должны попытаться занять верхние функции (более предпочтительные для потенциальных клиентов), а потенциальный рынок больше.

Какую функцию вы хотите захватить, зависит от того, какая не занята противником и сколько ресурсов доступно. Другой момент заключается в том, что ранжирование характеристик не является статичным, оно будет меняться за счет усилий предприятия и изменения внешних восприятий.

3. Руководство:

Это наиболее привлекательная концепция дифференциации, которая может устранить неуверенность потребителей, потому что, хотя потребители сочувствуют слабым, они верят в сильных, и ведущие бренды часто могут одобрить категории. Когда дело доходит до поиска лидерства, лучше выразить это более резко, чем идти прямо.

4. Классика:

Долгая история позволяет потребителям чувствовать себя в безопасности при выборе. Форель однажды сказала: «Любая стратегия, которая может помочь клиентам преодолеть неуверенность, является хорошей стратегией.

Помимо истории, происхождение также является классикой. Чтобы привести пример, Чжан Дак служил форель компании в прошлом, ее лозунг: продает миллионы уток в год, это вкусно для трех поколений. Среди них предки трех поколений использовали «классические». Это действительно вкусно, потому что хочет занять характеристику «вкусно». «Продано миллионы в год» означает «бестселлер». Эти два коротких лозунга используются в одно и то же время. Эти три различия являются очень мощными.